Secretos del tráfico de influencers: Una guía para comprar con éxito

El tráfico de influencia es un método de promoción de un producto a través de publicidad con creadores de contenido populares. Un blog puede cubrir cualquier tema; lo principal es planificar una campaña publicitaria efectiva que maximice el potencial de su audiencia. En este artículo, discutiremos este tipo de tráfico y cómo trabajar con él.

Fuentes de tráfico y métodos de adquisición

Instagram

Existen varias opciones para comprar anuncios de bloggers de Instagram: utilizando un enlace de afiliado, un canal especialmente creado para el blogger, o sus fuentes personales. Veamos cada opción en detalle.

Adquisición a través de un enlace de afiliado

En este caso, la tarea del blogger es redirigir a la audiencia al sitio web de la casa de apuestas a través de Historias. La ventaja es que usted no necesita hacer creativos adicionales para sus fuentes: el jugador va directamente al sitio web de 1win a través del enlace. Aunque este método de adquisición se utiliza con bastante frecuencia, no puede considerarse el más efectivo debido a los frecuentes bloqueos de enlaces y las subsiguientes pérdidas de tráfico.

Además, al adquirir tráfico a través de un enlace directo, no hay forma de recordar constantemente a la audiencia sobre el canal de Telegram, por ejemplo, mediante notificaciones push. Por lo tanto, necesitará asignar fondos adicionales y comprar anuncios regularmente del blogger para aumentar la actividad.

Adquisición a través de un canal de Telegram hecho para el blogger

Necesita crear un canal de Telegram separado con anticipación bajo la persona del blogger, desde donde llevará a cabo la comunicación. A su vez, el influencer debe preparar contenido y "calentar" a su audiencia para generar interés en el nuevo canal de Telegram.

Gestionará el crecimiento del canal. Este enfoque es uno de los mejores, ya que el nivel de confianza de la audiencia comienza alto, al igual que su interacción. Además, bajo la persona del influencer, usted puede comunicarse con los suscriptores, responder a sus preguntas y redirigirlos a recursos adicionales: chats VIP o bots.

Trabajar de esta manera generalmente implica la colaboración con el blogger por un pago fijo o por un porcentaje de los ingresos. Trabajar por un porcentaje es la opción más ventajosa en este caso, ya que usted no gasta fondos al inicio, y ambas partes están interesadas en el resultado.

Adquisición a través de las fuentes personales del socio

Con este enfoque, usted no podrá atraer a una audiencia únicamente a través de su alto nivel de confianza en el blogger. Debe elaborar el escenario y el texto correctos para las Historias para interesar a los suscriptores en su canal.

No hay restricciones; puede hacer cualquier creativo sin involucrar al influencer. Es especialmente importante para este tipo de adquisición tener fuertes fuentes de tráfico que retengan a la audiencia.

Analizando las fuentes de tráfico 

Antes de comenzar a trabajar con un blogger, analice su cuenta utilizando trendHERO. Esto es a lo que debe prestar atención primero:

• ER (tasa de interacción): una métrica que muestra, en porcentaje, cómo la audiencia interactúa con el contenido: cuán activamente ponen Likes, repostean, comentan y guardan publicaciones. Debe trabajar con influencers cuya interacción sea del 5% o más.
• AQS (calidad de la cuenta): todas las métricas de la cuenta (tipo de suscriptores, ER de la audiencia) se resumen y se evalúan en porcentaje en una escala de 0 a 100. La calidad de la cuenta debe ser del 50% o más.
• Autenticidad de la audiencia: estima el número de suscriptores reales. Esta cifra puede mostrar fácilmente el porcentaje de miembros de la audiencia impulsados/falsos.

Si todas las métricas cumplen con los requisitos, pase a un análisis más detallado del blogger:

• Verificación del GEO de la Audiencia: asegúrese de que la audiencia del influencer se encuentre en el GEO objetivo. También es importante que no haya muchas personas entre los suscriptores de países donde el sitio está bloqueado, ya que esto amenaza con el desperdicio de presupuesto.
• Crecimiento de suscriptores durante el último mes: elija bloggers que consistentemente tengan un número de suscriptores en crecimiento. Esto puede ser una señal de que el influencer trae regularmente una nueva audiencia a su cuenta, lo cual es ideal para nosotros.
• Likes y alcance de las publicaciones: los números debajo de las publicaciones deben ser diversos. De lo contrario, existe una alta probabilidad de que las cifras estén falsas.

Además, es importante considerar el género de la audiencia para una estrategia de campaña publicitaria correcta. Recomendamos analizar los materiales publicitarios anteriores colocados por el blogger seleccionado y evaluar sus resultados mediante el seguimiento.

Telegram

En Telegram, los formatos de adquisición son aproximadamente los mismos que en Instagram: una publicación promocional redirige a los suscriptores a un canal creado para el blogger o a su fuente personal. En ambos casos, el enlace al sitio web se colocará directamente en el canal.

Además, existe la opción de comprar anuncios a través de bots, por ejemplo, aquellos con señales o vouchers. Esto es bastante conveniente, ya que los bots recopilan el ID de usuario y los nicknames de los usuarios. Esto permite a los manejadores de tráfico enviar mensajes fácilmente a los chats privados de aquellos que iniciaron el bot.

Hay tres tipos de publicaciones promocionales que se encuentran en Telegram:

• Directo: descripción del canal o producto;
• Clickbait: concursos o acertijos con un botón de "Más en la fuente". La respuesta generalmente no se puede encontrar sin suscribirse;
• Nativo: se encuentra en canales de autor originales. El anunciante escribe una nota que parece una publicación regular y al final pide a las personas que se suscriban a su canal.

Selección de un blogger de Telegram para la adquisición

Veamos a qué debe prestar atención al elegir un influencer:

• ERR (alcance): si las publicaciones obtienen 1,000–2,000 vistas con 10,000 suscriptores, existe una probabilidad del 99% de que los suscriptores estén impulsados, y el anuncio no dará resultados. Un buen indicador es cuando el 40–60% de los suscriptores ven las publicaciones. Sin embargo, el porcentaje disminuirá a medida que crezca el número de suscriptores;
• Asegúrese de verificar si el canal tiene audiencia impulsada: picos bruscos en suscriptores, cancelaciones de suscripción masivas y la ausencia de menciones del canal en publicaciones promocionales son señales de suscriptores falsos;
• Mire el crecimiento de suscriptores de canales anteriores que fueron anunciados por el blogger elegido. Es importante comprender si los resultados cumplen con las expectativas basadas en el presupuesto asignado;
• Mire si las publicaciones son reposteadas y qué porcentaje de la audiencia deja comentarios y reacciones.

Puede usar herramientas especializadas para seleccionar un blogger para la adquisición en Telegram, por ejemplo, TGStat.ru

Es la base de datos de canales de Telegram más grande con la capacidad de ver estadísticas detalladas. La plataforma tiene un bot dedicado para buscar canales rápidamente: @SearcheeBot.

YouTube 

En YouTube, existe la opción de comprar transmisiones de bloggers, por ejemplo, aquellos relacionados con casinos. Durante una transmisión, usted puede dirigir inmediatamente a la audiencia a través del enlace. De lo contrario, los formatos publicitarios son similares a los utilizados en Telegram e Instagram.

Selección de un blogger para la adquisición

Usted puede elegir un blogger en YouTube por su cuenta o con la ayuda de una bolsa — por ejemplo, Prolog. Hay varios servicios disponibles para el análisis de canales, como Popsters o SocialBlade.

Preste atención a:

• ER: la tasa de interacción óptima para un canal con millones de suscriptores es de alrededor del 1%, y para un canal más pequeño, del 3% al 5%;
• Profundidad de visualización: 20% o más es un buen indicador;
• Número de vistas: es mejor registrar la cifra promedio en los últimos 7 a 8 videos para comprender el rendimiento estable del blogger;
• Relación Likes a Dislikes: naturalmente, debe haber significativamente más Likes;
• Actividad de la audiencia y capacidad de respuesta del blogger: examine con qué frecuencia el blogger responde a sus suscriptores en los comentarios y lo que están escribiendo.

Cómo comprar anuncios

Cuentas de redes sociales

Una vez que haya decidido el blogger y el formato de la publicidad, debe preparar una oferta comercial y la cuenta desde la cual se realizará el envío de mensajes. Comencemos con la preparación de la cuenta.

Es importante comprender que los bloggers reciben una gran cantidad de mensajes de los suscriptores y no siempre los leen. Por eso necesita crear una cuenta separada, diseñada como un Gerente de Publicidad o Gerente de Blogger, para enviar la oferta comercial.

En la biografía de su cuenta, debe enfatizar sus logros al trabajar con las cuentas gestionadas.

Si la página se crea en Instagram, publique de 3 a 6 fotos con elementos de lujo y un estilo de vida acomodado. Luego, impulse el número de suscriptores a 1,000, ya que los gerentes de publicidad no son figuras públicas. Para que la cuenta sea creíble, puede añadir Historias a sus Highlights y suscribirse a bloggers más pequeños.

Ejemplo de una cuenta de Instagram:

Antes de contactar al blogger, sígalo. De esta manera, su mensaje no terminará en la pestaña de "Solicitudes" al enviarlo. Además, no se encontrará con una situación incómoda si la frase "Realmente me gustó su blog" se utiliza en la conversación con el influencer a pesar de la falta de interacción previa.

Asegúrese de verificar si el blogger tiene un gerente de publicidad — su información de contacto generalmente se indica en la biografía del perfil.

A su vez, al crear una cuenta en Telegram, será suficiente incluir información sobre usted en la descripción y formatear la página correctamente.

Ejemplo de una página de Telegram:

Tales cuentas de redes sociales ayudarán a aumentar el nivel de confianza hacia usted. El blogger y su gerente de publicidad verán que el mensaje es de un profesional, no solo de una persona común.

Oferta comercial

Ahora hablemos de una oferta comercial. No debe escribirle al blogger: "Quiero anuncios, colaboremos" — tal enfoque puede poner en tela de juicio su competencia. Al comienzo del diálogo, debe presentarse, hablar sobre usted, y solo luego proponer la cooperación.

Si el blogger acepta, solicite:

• las estadísticas actuales de la fuente el día de la comunicación, en formato de video;
• las estadísticas generales durante 7 días o 24 horas, en formato de video;
• la cantidad de anuncios que el blogger acepta por día.

Es importante que el influencer solo publique anuncios una vez al día — demasiado contenido publicitario puede reducir la efectividad de cada anuncio individual.

Asegúrese de aclarar si el blogger ha trabajado con otras casas de apuestas antes y qué tan recientemente. Si se publicó publicidad para un producto similar hace menos de un mes, debe negarse a comprar al blogger seleccionado o posponer la campaña hasta una fecha posterior.

Plantillas para la correspondencia

Se han creado plantillas especiales para la correspondencia con influencers. Puede personalizarlas y usarlas en su trabajo:

1. Hola, 

Mi nombre es [nombre], y represento a [nombre del equipo/proyecto/agencia]. Nos especializamos en [descripción de su actividad] y ya hemos lanzado [proyectos/bloggers]. 

Su blog captó mi interés para comprar publicidad. Alternativamente, podemos discutir una colaboración a largo plazo. Estaría encantado de llamar y discutir los detalles :)

2. ¡Hola, [nombre]! 

Mi nombre es [nombre]. Me gustaría comprarle publicidad en una publicación y en Historias (Stories) para [canal/blog]... donde hablo sobre... (o: mi blog es sobre...). 

Me gustaría colocar un anuncio para mi blog con usted: una publicación + una serie de Historias (su mensaje de video + creativo de video). 

La fecha de publicación es -...

Si es posible, por favor, infórmeme sobre el precio, y también envíeme las estadísticas generales actuales en formato de video, especificando porcentajes por ciudad, edad y género. Estadísticas de Historias para el alcance en los últimos 7 días, o mejor aún, en las últimas 24 horas. Y estadísticas para la última publicación (alcance + navegación). 

¡Gracias!

Para bloggers más pequeños, o cuando se desea una relación inicial más informal, la colaboración se puede proponer utilizando este formato:

3. ¡Hola, [nombre]! 

Mi nombre es [nombre]. Sigo su blog a diario; realmente me gusta su estilo y contenido. Actualmente estoy trabajando en la creación de una red de proyectos con bloggers para un solo juego. ¿Podría decirme si estaría interesado en una colaboración de este tipo? 

He adjuntado enlaces a cuentas que operan bajo un esquema similar. El dinero es bueno y no hay limitaciones.

Después de acordar la cooperación, debe desarrollar un escenario publicitario detallado, definir los plazos y los formatos. También debe aclarar cuánto valora el influencer la oferta. Si el costo encaja dentro del presupuesto para la adquisición, puede enviar los escenarios listos al blogger.

Ejemplo de escenario para Instagram

Restaurante

Las publicaciones de un restaurante se pueden hacer en el formato Reels. Imagine que el blogger está en un restaurante y está esperando la cuenta de la cena, que luego intentará recuperar con una apuesta. La audiencia debe ser calentada paso a paso; las Historias son adecuadas para esto.

Ejemplo:

1. Historias desde el coche o casa

[El blogger está conduciendo su coche, muestra la carretera, luego gira la cámara hacia sí mismo]

Blogger: "¡Hola, chicos! Hoy decidí ir a un nuevo restaurante. ¡Vengan conmigo a cenar!"

2. Historias revisando los precios del menú

El blogger se sienta en una mesa de restaurante, se ven hermosos interiores de fondo] 

Blogger: "La atmósfera aquí es muy agradable, pero, por supuesto, los precios están por encima del promedio. Pero creo que vale la pena. Veamos qué hay en el menú y qué podemos probar".

3. Historias con una foto de la comida

Foto de la comida, puede añadir un pie de foto.

4. Historias después de la cena

Blogger: "¡La comida fue simplemente increíble! Siento que esto me va a costar un buen dinero. Veamos la cantidad de la cuenta".

5. Historias con un multiplicador

[El blogger muestra la cuenta con la cantidad, el interior del restaurante es visible de fondo] 

Blogger: "Así que, aquí está la cuenta. El total es ____. Ahora voy a intentar recuperar mi cena en Lucky Jet". 

[En el juego Lucky Jet, capturan un multiplicador y pagan la cuenta de la comida]

6. Repostear Reels en Historias

Repostear Reels en Historias puede aumentar significativamente el alcance del video: muchos usuarios prefieren ver Historias y no desplazan el feed de publicaciones.

Tenga en cuenta que los escenarios siempre deben diseñarse individualmente para el blogger. Si tiene dificultades para componerlos, asegúrese de pedir recomendaciones a su mánager personal.

Analizando la campaña publicitaria

Fijar los datos iniciales antes de comenzar una campaña publicitaria y analizarla después de la finalización es un paso importante para evaluar la efectividad del anuncio.

Antes de comenzar la campaña, debe registrar:

• alcance promedio;
• número de suscriptores;
• número promedio de Likes y comentarios.

Si el objetivo de la publicidad no era suscriptores sino leads, debe calcular su número promedio por día antes del inicio de la campaña publicitaria.

Después de que se publique el anuncio, registre lo siguiente:

• alcance en las publicaciones;
• número de suscriptores 24 horas después del anuncio;
• costo por suscriptor;
• número de clics en el anuncio.

Además, puede utilizar servicios especializados para el seguimiento y el análisis, como TGStat.

Este enfoque ayudará a evaluar la efectividad de la campaña publicitaria y, en futuras prácticas, a configurar la segmentación y la estrategia con mayor precisión.

Si el objetivo de la publicidad no era suscriptores sino leads, debe calcular el ROI:

(Ganancia - Costos Publicitarios) / Costos Publicitarios x 100%

El cálculo proporcionará una comprensión de la rentabilidad de la campaña publicitaria.

Además, para un análisis preciso, se recomienda segmentar el tráfico utilizando diferentes enlaces o códigos de promoción para que pueda evaluar los resultados del trabajo de cada blogger.

Conclusión

El tráfico de influencia es una de las formas más efectivas de atraer a una audiencia objetivo a nuestro producto. Hay plataformas populares visitadas por millones de personas a diario disponibles para el trabajo.

El método se basa en la confianza y la autoridad de los bloggers, lo que aumenta significativamente la probabilidad de una campaña publicitaria exitosa. Los suscriptores a menudo siguen las recomendaciones de bloggers populares y están mucho más dispuestos a reaccionar a los anuncios. Esta es una excelente oportunidad para construir relaciones duraderas con los clientes, aumentar la lealtad hacia el producto y, por supuesto, asegurar sus ganancias estables.

¡Le deseamos mucha suerte y un excelente tráfico!